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專訪丨開發商需求變了，傳統企業創新升級應該怎么做？

2017-06-29

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大眾創業，萬眾創新”，這句風靡全國的創業金句，引領了國內創業創新潮，而作為傳統的工程類企業，創新之路也顯得愈發艱難。對于企業而言“不變是等死，變是找死”，已成為一個需要多頻考慮的問題，讓很多企業管理人員進退兩難。

然而，深圳市摩天氟碳科技有限公司（以下簡稱深圳摩天），在行業出現新需求，互聯網和移動互聯網深度沖擊的情況下，都選擇了轉型創新。他們是根據什么做的決定，又是出于什么考慮作出了這樣的決策，我們一起來看看。也許，能給大家的創新之路提供一點不同的思路。

深圳摩天公司介紹及三次創新升級經過

深圳摩天從事保溫裝飾一體板系統、氟碳涂料系統及其配套材料的研究——生產——應用（施工）于一體的企業。主要產品包括外墻整體保溫裝飾板系列、氟碳涂料系列、普通涂料系統，各種專用膩子，墻面平整系統等。

深圳摩天起源了專業的氟碳涂料生產施工，2001年正式成立深圳摩天氟碳科技有限公司后，2003開始保溫一體板研發，這就是他們的第一次重大創新。2005年互聯網浪潮席卷全國后，開始了信息化的轉變，嘗試通過網絡推廣宣傳企業，營銷模式的創新這是二次創新。2015年隨著移動互聯網的發展，搭上了移動互聯網的順風車進行了第三次創新。

通過業績來看，三次轉型都是成功的。那么，深圳摩天是根據什么“定律”決定轉型，并且都成功了？帶著這樣的疑問，我們采訪了深圳摩天市場部營銷總監沈秀華。

以下內容為節選自采訪內容。

很多時候，不是我們要變，是市場要我們變

有些企業，根本意識不到市場已經變了。而有些企業，就算意識到，也抱著僥幸的心理：市場上同類企業那么多，被淘汰的怎么會剛好是我。

以氟碳涂料工程為例，深圳摩天早在2003年即參編了國內氟碳涂料行業標準的制定，堅持生產+施工的一站式服務，但同時在施工中漸漸感受到，氟碳涂料可謂是一分漆九分工，工程質量的好壞完全取決于現場工人的技術水平，而同時又受到氣候環境、土建配合等多種客觀因素影響，從而遇到諸如施工復雜、施工周期長、使用壽命短等一系列難題。

同時開發商不斷想要新技術新材料來解決這些難題。當時我們就意識到，這個時候我們如果能率先推出這樣的產品，一定能搶占市場高地。

于是我們就從日本早稻田大學引進了技術，率先引進了“離散技術工廠化”的，在此基礎上自主研發首先提出了保溫裝飾一體板技術。2006年一經投入市場，即獲得了市場一度好評，當年，從新疆克拉瑪依到成都到東北齊齊哈爾，皆實現了樣板工程0的突破，成了保溫裝飾一體板行業第一個吃螃蟹的人。

當變化來臨時，我們以企業戰略為核心，來決定變與不變

也許你要問，市場日新月異，開發商新的需求那么多，豈不是天天都要變？對于這個問題，我們舉個例子：我們在養育孩子的過程中，經常會發現她今天喜歡彈琴明天跳舞后天又喜歡書法了。這個時候我們會由著她的性子一天學一個嗎？當然不行，因為這樣會什么都不精，無法形成競爭力！

企業就像這個孩子，市場上肯定有很多看起來跟我們沾邊的需求，但哪一個才是核心需求，需要我們根據企業的戰略自己考量評估。對于深圳摩天而言，專注于保溫裝飾一體板領域，注重品質，那就專于此，精于此。

也正因為我們專注于保溫一體板，在技術和施工上不斷創新，在我們公司業務遍布全國，已經是同類企業中的佼佼者。我們一如既往根據客戶的需求研發新的技術和服務、在環保、節能、施工快、工期短等方面不斷提升，服務了很多央企、國企、地產500強。

創新，不是盲目跟風，需要進行長期的市場調研

創新之路怎么走，解決方案有很多，選擇哪一個也是企業需要考慮的問題。當年我們決定引進移動互聯網+保溫裝飾一體板之時，也是對市場上提供相關服務的企業考察和調研了很久。它有哪些優勢又有哪些還需要不斷提升的地方，我們也很清楚。

總的來說，在企業發展過程中，“改革”和“創新”是必不可少的，需要結合市場的需求和企業自身的戰略方向，來找到適合自己企業的轉型之路。